AXIAN PRÉPARE SON OFFENSIVE CONTRE ORANGE ET WAVE

(SenePlus) - Face à la concurrence sur le marché sénégalais des services financiers mobiles, le groupe malgache Axian Télécom met en place une stratégie ambitieuse pour redresser ses activités fintech dans le pays. Selon Jeune Afrique, l'entreprise dirigée par Hassanein Hiridjee cherche à se démarquer par des acquisitions stratégiques et des services ciblés pour s'imposer face aux géants du secteur.

Présent dans cinq pays africains sous les marques Yas pour les services télécoms et Mixx by Yas pour les activités fintech, Axian Télécom a l'intention de poursuivre son expansion. D'après JA, alors que ses opérations à Madagascar, aux Comores, en Tanzanie et au Togo sont majoritairement rentables, le groupe dirigé depuis août 2024 par Hassan Jaber concentre désormais ses efforts sur le redressement de ses activités financières au Sénégal.

Le marché sénégalais est actuellement dominé par deux acteurs majeurs : Orange, via sa filiale locale Sonatel, et la start-up américaine Wave. Face à cette concurrence, Axian prépare une nouvelle offensive. Comme l'explique à Aau magazine Erwan Gelebart, responsable Open Innovation & fintech du groupe Axian, rencontré à Barcelone lors du Mobile World Congress : « Un bilan a été établi, une nouvelle stratégie a été mise en place et de nouveaux services sont à développer ».

Présent au Sénégal depuis 2019 où il détenait 40% de Free Sénégal, le groupe malgache a renforcé sa présence en 2023 en acquérant 40% supplémentaires, prenant ainsi le contrôle de l'opérateur. Rebaptisé Yas, celui-ci propose désormais divers services financiers via son application Mixx by Yas et se trouve actuellement en phase de réinvestissement.

« En parallèle à nos opérations grand public, nous travaillons à une offre dédiée aux TPE avec des services adaptés à leurs besoins », précise Erwan Gelebart à Jeune Afrique, soulignant l'importance des très petites entreprises dans l'économie africaine.

Conscient de la difficulté à concurrencer directement Orange et Wave sur le mobile money traditionnel, Axian mise sur d'autres produits financiers et services pour percer sur le marché sénégalais. Dans cette optique, JA rapporte que la branche fintech du groupe malgache travaille sur une nouvelle transaction lui permettant de consolider ses opérations en Afrique de l'Ouest francophone, particulièrement au Sénégal.

Selon Erwan Gelebart, Axian recherche « les start-up avec un chiffre d'affaires de quelques millions de dollars, proches du seuil de rentabilité et dont les fondamentaux économiques sont solides ». L'investissement prévu serait de « quelques dizaines de millions de dollars », avec actuellement trois dossiers à l'étude.

La branche fintech du groupe mise notamment sur le segment BtoB avec son service FlexPay, destiné aux entreprises structurées pour simplifier leurs opérations financières avec employés, fournisseurs et partenaires.

Un autre axe important de développement est la carte Mastercard prépayée, rattachée au portefeuille électronique des clients de Mixx by Yas. Ce service, selon Jeune Afrique, permet de réaliser des achats en ligne, de voyager et d'effectuer des transactions dans plus de 210 pays à travers le monde.

« La carte Mastercard a été un gros pari et les premiers résultats sont encourageants », affirme Erwan Gelebart. « L'un de nos enjeux pour 2025 est de réussir à changer de dimension sur l'adoption de l'application », ajoute-t-il, évoquant des campagnes ciblées, des promotions et des offres de cashback pour atteindre cet objectif.

En parallèle, Axian travaille également à renforcer la gouvernance de sa branche fintech, notamment via l'arrivée d'administrateurs indépendants, et à structurer ses équipes pour soutenir cette croissance.